Programme de formation

« La connaissance s’acquiert par l’expérience, tout le reste n’est que de l’information »

– Albert EINSTEIN –

LE VIAGER : UN MARCHÉE EN PLEIN
DÉVELOPPEMENT

Les objectifs de la formation

• Trouver, calculer, négocier et vendre des viagers libres ou occupés

• Profiter d’une niche immobilière en plein développement

• Rentrer plus de mandats (exclusifs)

• Arbitrage patrimonial des propriétaires âgés

• Augmenter son CA et sa marge

• Se différencier de la concurrence

• Amener un service supplémentaire à sa clientèle

• Vendre aux investisseurs échaudés par les avantages fiscaux

Le public concerné

• Agents immobiliers confirmés

• Négociateurs confirmés

• Conseillers en gestion de patrimoine (CGPI – CIF)

PROGRAMME

• Historique

• Le marché actuel

• Le potentiel

• Pourquoi ce potentiel ?

• Comment développer ce marché ?

• Comprendre ce qu’est le droit de propriété hérité des romains

• Conclusion

• Lexique de : « Aléa » à « Viager occupé » y compris la psychologie des séniors
• Le viager libre
• Le viager libre / loué
• Le viager occupé sans rente
• Le viager occupé avec rente
• La vente à terme (Formule VIAFIX )
• Les avantages et les inconvénients de chaque formule pour les vendeurs
• Les avantages et les inconvénients de chaque formule pour les acquéreurs

• Barème DAUBRY

• Le T.G.V. : la Théorie des Grands Vieillards

• Indexation annuelle

• Raisonnement pour calculer un viager libre

• Raisonnement pour calculer un viager occupé sans rente

• Raisonnement pour calculer un viager occupé avec rente

• Raisonnement pour calculer une vente à terme (formule VIAFIX®)

• Comment utiliser le barème DAUBRY

• Exemples de calculs :


Calcul d’un viager libre
Calcul d’un viager libre / loué
Calcul d’un viager occupé sans rente
Calcul d’un viager occupé avec rente
Calcul d’une vente à terme (formule VIAFIX )
Les vendeurs de viager

• La concurrence des agences immobilières
• La concurrence des notaires
• Les prescripteurs
• Les vendeurs de viager:
Leurs âges
Les types de vendeur
Leurs principales peurs et motivations

• Les acheteurs de viager:
Leurs âges Les types d’acheteur
Les principales motivations d’achat d’un viager
• Comment trouver des vendeurs ?
• Comment trouver des acheteurs ?
• Le barème DAUBRY 2018
• Le dossier « La vente en viager immobilier » (Revue LEXISNEXIS JURISCLASSEUR)
• La fiche découverte pour rentrer un viager
• La fiche de calcul confidentielle mais obligatoire
• L’étude viagère personnalisée « vendeur » pour chaque formule de viager
• La fiche descriptive type à donner à l’acheteur
• La documentation juridico-commerciale à donner aux clients « vendeur »
• La documentation juridico-commerciale à donner aux clients « acheteur »
• Les autres documents à posséder, à connaître et à maitriser

• Le mandat de vente exclusif (4 modèles)

• L’offre d’achat (4 modèles)

• Le compromis de vente (4 modèles)

Contenu d’accordéon
Contenu d’accordéon

Les documents remis

• Un manuel de cours

• Une boîte à outils comprenant des documents commerciaux, juridiques et des textes de référence

Ces documents sont donnés sur une clé USB et/ou par mail afin de pouvoir les adapter à votre société.