Programme de formation
« La connaissance s’acquiert par l’expérience, tout le reste n’est que de l’information »
– Albert EINSTEIN –
LE VIAGER : UN MARCHÉE EN PLEIN
DÉVELOPPEMENT
Les objectifs de la formation
• Profiter d’une niche immobilière en plein développement
• Rentrer plus de mandats (exclusifs)
• Arbitrage patrimonial des propriétaires âgés
• Augmenter son CA et sa marge
• Se différencier de la concurrence
• Amener un service supplémentaire à sa clientèle
• Vendre aux investisseurs échaudés par les avantages fiscaux
Le public concerné
• Agents immobiliers confirmés
• Négociateurs confirmés
• Conseillers en gestion de patrimoine (CGPI – CIF)
PROGRAMME
• Historique
• Le marché actuel
• Le potentiel
• Pourquoi ce potentiel ?
• Comment développer ce marché ?
• Comprendre ce qu’est le droit de propriété hérité des romains
• Conclusion
• Le viager libre / loué
• Le viager occupé sans rente
• Le viager occupé avec rente
• La vente à terme (Formule VIAFIX )
• Les avantages et les inconvénients de chaque formule pour les vendeurs
• Les avantages et les inconvénients de chaque formule pour les acquéreurs
• Barème DAUBRY
• Le T.G.V. : la Théorie des Grands Vieillards
• Indexation annuelle
• Raisonnement pour calculer un viager libre
• Raisonnement pour calculer un viager occupé sans rente
• Raisonnement pour calculer un viager occupé avec rente
• Raisonnement pour calculer une vente à terme (formule VIAFIX®)
• Comment utiliser le barème DAUBRY
• Exemples de calculs :
Calcul d’un viager libre
Calcul d’un viager libre / loué
Calcul d’un viager occupé sans rente
Calcul d’un viager occupé avec rente
Calcul d’une vente à terme (formule VIAFIX )
Les vendeurs de viager
• La concurrence des notaires
• Les prescripteurs
Leurs âges
Les types de vendeur
Leurs principales peurs et motivations
• Les acheteurs de viager:
Leurs âges Les types d’acheteur
Les principales motivations d’achat d’un viager
• Comment trouver des acheteurs ?
• Le dossier « La vente en viager immobilier » (Revue LEXISNEXIS JURISCLASSEUR)
• La fiche découverte pour rentrer un viager
• La fiche de calcul confidentielle mais obligatoire
• L’étude viagère personnalisée « vendeur » pour chaque formule de viager
• La fiche descriptive type à donner à l’acheteur
• La documentation juridico-commerciale à donner aux clients « vendeur »
• La documentation juridico-commerciale à donner aux clients « acheteur »
• Les autres documents à posséder, à connaître et à maitriser
• Le mandat de vente exclusif (4 modèles)
• L’offre d’achat (4 modèles)
• Le compromis de vente (4 modèles)
Les documents remis
• Une boîte à outils comprenant des documents commerciaux, juridiques et des textes de référence
Ces documents sont donnés sur une clé USB et/ou par mail afin de pouvoir les adapter à votre société.
