Programme de formation

« La connaissance s’acquiert par l’expérience, tout le reste n’est que de l’information »
- Albert EINSTEIN -

Le viager : un marché en plein développement

Les objectifs de la formation

  • Trouver, calculer, négocier et vendre des viagers libres ou occupés
  • Profiter d’une niche immobilière en plein développement
  • Rentrer plus de mandats (exclusifs)
  • Arbitrage patrimonial des propriétaires âgés
  • Augmenter son CA et sa marge
  • Se différencier de la concurrence
  • Amener un service supplémentaire à sa clientèle
  • Vendre aux investisseurs échaudés par les avantages fiscaux

Le public concerné

  • Agents immobiliers confirmés
  • Négociateurs confirmés
  • Conseillers en gestion de patrimoine (CGPI – CIF)
Recevoir notre programme en pdf

PROGRAMME

INTRODUCTION AU VIAGER : « LE MARCHÉ DU VIAGER »

  • Historique
  • Le marché actuel
  • Le potentiel
  • Pourquoi ce potentiel ?
  • Comment développer ce marché ?
  • Comprendre ce qu’est le droit de propriété hérité des romains
  • Conclusion

CE QU’IL FAUT SAVOIR DANS SA GLOBALITÉ

  • Lexique de : « Aléa » à « Viager occupé » y compris la psychologie des séniors

LES PRINCIPAUX TYPES DE VIAGER OU DE VENTES CONNEXES

  • Le viager libre
  • Le viager libre / loué
  • Le viager occupé sans rente
  • Le viager occupé avec rente
  • La vente à terme (Formule VIAFIX )
  • Les avantages et les inconvénients de chaque formule pour les vendeurs
  • Les avantages et les inconvénients de chaque formule pour les acquéreurs

LE CALCUL DU VIAGER

  • Barème DAUBRY
  • Le T.G.V. : la Théorie des Grands Vieillards
  • Indexation annuelle
  • Raisonnement pour calculer un viager libre
  • Raisonnement pour calculer un viager occupé sans rente
  • Raisonnement pour calculer un viager occupé avec rente
  • Raisonnement pour calculer une vente à terme (formule VIAFIX®)
  • Comment utiliser le barème DAUBRY
  • Exemples de calculs :

Calcul d’un viager libre
Calcul d’un viager libre / loué
Calcul d’un viager occupé sans rente
Calcul d’un viager occupé avec rente
Calcul d’une vente à terme (formule VIAFIX )
Les vendeurs de viager

LA CONCURRENCE

  • La concurrence des agences immobilières
  • La concurrence des notaires
  • Les prescripteurs

LES CLIENTS DU VIAGER

  • Les vendeurs de viager:

Leurs âges
Les types de vendeur
Leurs principales peurs et motivations

  • Les acheteurs de viager:

Leurs âges
Les types d’acheteur
Les principales motivations d’achat d’un viager

LA PROSPECTION ET LA PUBLICITÉ

  • Comment trouver des vendeurs ?
  • Comment trouver des acheteurs ?

LA BOITE À OUTIL

  • Le barème DAUBRY 2018
  • Le dossier « La vente en viager immobilier » (Revue LEXISNEXIS JURISCLASSEUR)
  • La fiche découverte pour rentrer un viager
  • La fiche de calcul confidentielle mais obligatoire
  • L’étude viagère personnalisée « vendeur » pour chaque formule de viager
  • La fiche descriptive type à donner à l’acheteur
  • La documentation juridico-commerciale à donner aux clients « vendeur »
  • La documentation juridico-commerciale à donner aux clients « acheteur »
  • Les autres documents à posséder, à connaître et à maitriser

LES OUTILS JURIDIQUES

  • Le mandat de vente exclusif (4 modèles)
  • L’offre d’achat (4 modèles)
  • Le compromis de vente (4 modèles)

LES DOCUMENTS REMIS

  • Un manuel de cours
  • Une boîte à outils comprenant des documents commerciaux, juridiques et des textes de référence

Ces documents sont donnés sur une clé USB et/ou par mail afin de pouvoir les adapter à votre société.

LES CONDITIONS FINANCIÈRES

  • Cette formation est forfaitairement facturée à 4 000 € HT + remboursement des frais de voyages, repas et hôtel si formation en dehors du siège de l’organisme formateur
  • Acompte de 1 500 € à la commande
  • Paiement du solde et remboursement des frais à la fin de la formation
  • Cette formation est éligible à une prise en charge par votre OPCA (certifiée Data-Dock)